ED Consultoría https://www.edconsultoria.es Compromiso, confianza, honestidad y generación de valor Wed, 28 Aug 2024 09:00:35 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.5.18 Vender es lograr propuestas aceptadas. El resto es “despachar” https://www.edconsultoria.es/vender-es-lograr-propuestas-aceptadas-el-resto-es-despachar/ https://www.edconsultoria.es/vender-es-lograr-propuestas-aceptadas-el-resto-es-despachar/#respond Tue, 07 Sep 2021 08:19:32 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4044 Lo que un comprador espera de un vendedor profesional, en mercados B2B es que sea capaz de identificar sus problemas y le plantee soluciones en base a los productos o servicios que ofrece su empresa. Algo que parece simple, pero no lo es. La primera...

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]]> https://www.edconsultoria.es/vender-es-lograr-propuestas-aceptadas-el-resto-es-despachar/feed/ 0 10 Claves de Mejora Comercial B2B https://www.edconsultoria.es/10-claves-de-mejora-comercial-b2b/ https://www.edconsultoria.es/10-claves-de-mejora-comercial-b2b/#respond Tue, 31 Aug 2021 16:15:40 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4040 He desarrollado mi trayectoria profesional en el sector de la distribución de materiales. Material eléctrico primero y material de clima y calefacción después. En ambos casos me he encontrado con la paradoja de que los equipos comerciales sean considerados el “corazón” de los negocios y...

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]]> https://www.edconsultoria.es/10-claves-de-mejora-comercial-b2b/feed/ 0 5 +1 Retos de una empresa de distribución de materiales https://www.edconsultoria.es/5-1-retos-de-una-empresa-de-distribucion-de-materiales/ https://www.edconsultoria.es/5-1-retos-de-una-empresa-de-distribucion-de-materiales/#respond Fri, 06 Aug 2021 15:06:40 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4032 Más de 18 años vinculado desde distintos ángulos (fabricante, grupo de compra, distribuidor, consultor) a la distribución de materiales (material eléctrico y materiales de clima, calefacción y fontanería) me han permitido profundizar en los retos que están abordando y deben abordar las empresas distribuidoras. En...

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]]> https://www.edconsultoria.es/5-1-retos-de-una-empresa-de-distribucion-de-materiales/feed/ 0 Porque “comprar bien” no basta https://www.edconsultoria.es/porque-comprar-bien-no-basta/ https://www.edconsultoria.es/porque-comprar-bien-no-basta/#respond Tue, 25 May 2021 08:45:51 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4024 En una empresa distribuidora B2B las compras forman parte de eso que podemos denominar el “corazón del negocio”. El proveedor es mucho más que un suministrador y alcanza un nivel de relevancia similar al propio cliente, situándose en un status de máxima importancia para el...

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]]> https://www.edconsultoria.es/porque-comprar-bien-no-basta/feed/ 0 “Dar continuidad” https://www.edconsultoria.es/dar-continuidad/ https://www.edconsultoria.es/dar-continuidad/#respond Tue, 16 Feb 2021 11:21:04 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4020 “Dar continuidad” es un concepto muy utilizado en los deportes de equipo en los que hay un marcado carácter de ataque y defensa. Ante defensas rocosas, cerradas y compactas, el equipo que ataca debe lograr que la defensa rival no pare su juego de forma...

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]]> https://www.edconsultoria.es/dar-continuidad/feed/ 0 Hablar cada viernes con los vendedores está muy lejos de tener un modelo de gestión comercial. https://www.edconsultoria.es/hablar-cada-viernes-con-los-vendedores-esta-muy-lejos-de-tener-un-modelo-de-gestion-comercial/ https://www.edconsultoria.es/hablar-cada-viernes-con-los-vendedores-esta-muy-lejos-de-tener-un-modelo-de-gestion-comercial/#comments Fri, 29 Jan 2021 16:22:55 +0000 https://www.edconsultoria.es/?p=4015 Miles de empresas son eminentemente comerciales y cuentan con un relevante equipo de vendedores en sus filas, pero un porcentaje muy pequeño tiene bien definida su actividad y su seguimiento. A esa definición es a la que yo llamo MODELO DE GESTIÓN COMERCIAL. En este...

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