Una consultoría empresarial no hace magia

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Si crees que un tercero, por bueno que sea, puede llegar a tu empresa y por “arte de magia” convertir tu negocio en un éxito, lamento decirte que no me lo creo.

Un consultor externo puede ayudarte y mucho, pero los cambios los harás tú y será tu esfuerzo y el de tu equipo el que haga evolucionar la empresa.

Te destacaré las 5 aportaciones clave que te aportará una consultoría empresarial.

 

1. Sacarte de tu “día a día”.

La primera gran aportación es que un consultor te pide que le expliques las claves de tu negocio y eso te obliga a “elevar tu posición”, a salir del día a día y describir a vista de pájaro tu empresa.

En unos minutos reflexionarás sobre quienes son tus clientes, qué les aportas, qué te hace diferente, por qué les gustas, como te comunicas y te relacionas con ellos, tus actividades clave, tus recursos clave, tu modelo de ingresos, tu estructura de alianzas, …

Además te hará verbalizar tus problemas, tus necesidades, tus áreas de mejora, a dónde quieres llegar.

Casi sin darte cuenta estarás haciendo un esbozo de reflexión estratégica.

 

2. Aportarte una visión desde “otro ángulo”.

Estás tan metido en tu empresa, en tus formas de hacer, en las formas de hacer del sector, que tienes la sensación de que las cosas “son así”, que “no se pueden hacer de otra manera”.

De igual modo te habrás acostumbrado a tus carencias, a tus “manías de empresa”, hasta el punto de que puedes llegar a dar por normales situaciones que no lo son.

Un externo contextualizará tu situación, te comparará con otras empresas con las que trabaja o ha trabajado, te evaluará con una “mirada limpia” y será capaz de ver donde tu no ves, de  poner en valor aspectos positivos que no identificas o encontrar debilidades que no habías apreciado.

 

3. Ayudarte a priorizar.

Tienes muchas ideas, muchas necesidades, muchos objetivos.

No puedes abordarlo todo a la vez.

Debes definir un plan de trabajo, jerarquizar los objetivos, evaluar las implicaciones de los planes que tendrás que implementar para lograrlos y tener  en cuenta los recursos necesarios y los disponibles.

 

4. Aplicar metodología

El uso de metodología sencilla, fácil de entender y de interpretar, es un magnífico recurso para trabajar con orden, con foco, sin olvidarte de elementos fundamentales.

Análisis Estratégico en base a Business Model Canvas

Diagnostico empresarial teniendo en cuenta el macro-entorno, el atractivo del negocio, las barreras de entrada, el ciclo de vida de los productos, el nivel de concentración, la diferenciación, la rivalidad competitiva, … además del tradicional DAFO.

Curva de Valor como representación gráfica de diferenciación y la estrategia competitiva.

Cuadros de mando claros para monitorizar tu negocio en sus elementos clave.

Conceptos clave de análisis financiero.

Puntos fundamentales para crear un modelo de gestión comercial.

Modelo Lean Startup aplicable tanto a nuevos negocios como a tradicionales.

 

5. Acabar con la soledad del gerente de la pyme.

En demasiadas ocasiones el gerente de una pequeña empresa se siente sólo.

Asume muchos roles, Director General, Director Comercial, Director de Marketing, Responsable de Logística, Director Financiero, Vendedor, …

Tener con quién compartir opinión, a quien consultar, … alguien que se atreva a discrepar, a rebatir, alguien que aporte experiencias en otras empresas, en otros mercados, que ya haya pasado por esta situación, … es un apoyo clave, tanto en el aspecto “técnico” como en el humano.

 

Si además  de estos 5 elementos esa consultoría externa tiene compromiso, dedicación, implicación y vocación de generar aprendizaje interno, se convertirá en la “palanca” que necesitas para llevar tu negocio hacia donde deseas.

 

No es fácil.Nadie dijo que tuviera que serlo.

ediaz@edconsultoria.es