Acostumbrados a una clara distinción entre equipos comerciales "de calle" y equipos de "back office" ha llegado de forma súbita una pandemia y nos ha convertido a todos en comerciales alejados del contacto personal y directo con el cliente. Se escribe fácil, pero se tarda en...

La Pandemia Covid ha provocado una secuencia de cambios en cascada, que ineludiblemente llegan a nuestro negocio. El mundo ha cambiado. En el transcursos de semanas estamos viviendo profundos cambios en el comportamiento humano. La distancia social ha aparecido como un nuevo concepto al que nos cuesta...

Y entonces William Wallace, a lomos de su caballo en movimiento, llegó al corazón de su equipo con un discurso conmovedor; con un discurso de líder …  ¡Yo soy William Wallace! Y estoy viendo a todo un ejército de paisanos míos, aquí, desafiando a la tiranía....

La estrategia, no basta con tenerla hay que ser capaz de transmitirla. Tengas la empresa que tengas (autónomos incluidos), se dedique a lo que se dedique, facture lo que facture, tenga los años de historia, no debes olvidar nunca la importancia de LA ESTRATEGIA. Parece obvio que...

Para la mayoría de empresas, su organización comercial es clave. Es por ello que definir un modelo de gestión comercial sencillo y efectivo es una cuestión de gran relevancia. En mi opinión hay 3 elementos clave: Objetivos. Es imprescindible una correcta definición de los objetivos, teniendo para ello...

Un enfoque práctico para escapar de la guerra de precios. Cuando diriges una PYME y te enfrentas a un mercado VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) como son la mayoría, no resulta fácil esquivar las guerras de precios y liderar la empresa hacia una venta por...

En un mercado, casi siempre incierto y siempre complejo, no resulta fácil mantener la calma e identificar las prioridades que te permitan llevar el timón de tu empresa. Luchar contra la "soledad del gerente de una PYME" y reconocerse a uno mismo la cruda limitación de...

Siguiendo con la idea central de mi ponencia "Cuando hablamos de margen no basta llorar", hoy dedicaré este artículo a los "ladrones" de margen. Todos ellos forman parte del día a día de una empresa comercial y en demasiadas ocasiones no somos conscientes de su implicación,...

Quizá no todos seáis apasionados de los frutos secos, pero seguro que podéis aplicar esta historia a otras muchas situaciones de vuestra vida. Una tarde de paseo por la ría de Avilés, dejando atrás la impresionante figura del Centro Niemeyer, compartía de forma inocente una bolsa...