Un enfoque práctico para escapar de la guerra de precios. Cuando diriges una PYME y te enfrentas a un mercado VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) como son la mayoría, no resulta fácil esquivar las guerras de precios y liderar la empresa hacia una venta por...
En un mercado, casi siempre incierto y siempre complejo, no resulta fácil mantener la calma e identificar las prioridades que te permitan llevar el timón de tu empresa. Luchar contra la "soledad del gerente de una PYME" y reconocerse a uno mismo la cruda limitación de...
Quizá no todos seáis apasionados de los frutos secos, pero seguro que podéis aplicar esta historia a otras muchas situaciones de vuestra vida. Una tarde de paseo por la ría de Avilés, dejando atrás la impresionante figura del Centro Niemeyer, compartía de forma inocente una bolsa...
La clasificación de clientes debería ser un elemento clave en cualquier empresa, pero desgraciadamente, no lo es para la mayoría de pymes. Considerar que todos los clientes son iguales y se merecen lo mismo es un error de base. Si partimos de que toda empresa tiene unos...
Es demasiado frecuente reunirse con empresarios de cualquier sector (mi experiencia principal está en el mercado de distribución mayorista de material eléctrico, clima, calefacción, fontanería y afines, pero estoy seguro de que es muy similar en otros mercados) y que unánimemente se diga que “hay...